Вы узнаете, как выяснить ФИО ЛПР с помощью холодного звонка HR.

Техника "Крюк ясности" включает в себя использование примеров, иллюстраций, сравнений и других способов для создания ясности и понимания у клиента. Главная цель этой техники - помочь клиенту принять информированное решение, основанное на ясном понимании преимуществ и ценности вашего предложения.

Когда вы предлагаете продукт или услугу, особенно если они имеют более высокую цену, техника "Материальная причина" поможет вам продемонстрировать клиенту, что стоимость продукта оправдана и превосходит его ценность.

Если вы общаетесь с клиентом, который сам является профессионалом в отрасли, техника "Сложная фраза с профессиональным сленгом" может помочь вам установить общий язык и показать, что вы владеете специфическими знаниями.

Если вы обращаетесь к клиенту, который всегда занят или имеет ограниченное время, техника "Найдите себе секретаря" может помочь вам получить быстрый и точный ответ.

Если вы сталкиваетесь с клиентами, которые трудно доступны в рабочее время или постоянно заняты, попытка связаться с ними в нерабочее время может дать вам больше шансов на успешное установление контакта.

Использование техники "Айтишник" может помочь вам установить авторитет и доверие у клиента, особенно если вы говорите на том же языке и понимаете их специфические потребности и проблемы.

огда вы встречаетесь с клиентом впервые или имеете небольшой опыт работы с ним, техника "Новичок" может быть полезной. Она помогает установить контакт и познакомиться с клиентом, показывая ваше искреннее желание помочь и предложить решение для его потребностей.

Если у вас есть информация о том, что клиент уже проявил интерес к вашему продукту или услуге, применение техники "Мне от вас звонили/оставляли заявку" может помочь вам установить связь и продолжить диалог.

В некоторых случаях, особенно когда конкуренция в отрасли высока, техника "Сотрудничаем с вами" может помочь привлечь клиентов, которые уже работают с конкурентами.

Техника "Звонок налогового инспектора" является одной из тактик, используемых в продажах для создания срочности и стимулирования клиентов к принятию решения. Однако, важно отметить, что данная тактика может быть эффективной только в определенных ситуациях и требует осторожного применения.

Техника "Спросить третье лицо" помогает использовать положительный опыт других людей для убеждения клиентов в качестве вашего продукта или услуги.

Если у вас есть большая база клиентов, и вы хотите установить новые контакты или расширить свою клиентскую базу, вы можете использовать эту технику.

Эта техника основана на психологическом феномене, известном как "когнитивные шаблоны" или "производство категорий". Люди склонны использовать шаблоны для быстрого и эффективного обработки информации. Использование шаблонов в продажах может помочь вам лучше коммуницировать с клиентами, убедительно представлять свои продукты или услуги и достигать лучших результатов.

Цель - продемонстрировать свою экспертизу и знание, чтобы установить доверительные отношения с клиентом.